关于LinkedIn广告,外贸B2B企业不可不知的事

近年来,网络广告兴起。在外贸B2B行业,许多外贸营销人员在投放广告时需要考虑一些问题,例如:如何保证广告内容具有针对性?如何将广告正确地传递给买家等。

Linked创始人和LinkedIn广告专家AJ Wilcox曾表示,有兴趣在LinkedIn投放广告的企业要考虑一个重要因素——客户的终身价值。如果你的客户平均终身价值超过1.5万美元,不用犹豫,直接投放LinkedIn广告吧!但如果客户的平均终身价值远低于1.5万美元,建议考虑到其他平台投放广告。

显然,对外贸B2B企业来说,LinkedIn是个不错的营销平台。那么,LinkedIn为什么会受到外贸B2B企业认可?而外贸B2B企业又该如何做好LinkedIn广告?

关于LinkedIn广告,外贸B2B企业不可不知的事

一、LinkedIn广告的优势

1、LinkedIn用户具有商业思想,广告接受力较强

领英自成立自出便带有高端人才社交平台属性,LinkedIn用户通常都具有商业头脑,更容易接受相关广告。

2、LinkedIn分析不同的用户群体和企业统计结构、数据,客户定位十分精准。LinkedIn提供的定位选项包括:

职业:职位、工作职能、资历、技能、组别

公司:类别/行业、公司规模、公司名称

教育程度:学校名称、学位、研究领域

人口统计:性别、年龄、所在地

3、LinkedIn广告直接接触关键决策者。通过LinkedIn精准的定位功能,你的广告将直接推送给其他公司的决策者(如CEO、VP或其他执行级人员)。LinkedIn避免把广告推送给没有决策权的人员,能节省很多不必要的广告费用。

4、2017年4月,LinkedIn推出一款名为“匹配受众”(Matched Audiences)的CRM(客户关系管理)匹配和重定向工具,让很多外贸B2B业务人员兴奋不已。使用“匹配受众”,广告客户可以通过重定向广告,重新吸引访问者。

5、LinkedIn广告推出了一个叫“线索采集表单”( Lead Gen Forms)的功能,能简单、快速、精准得收集平台用户的信息。当用户点击你的广告时,页面会自动弹出一个“线索采集表单”。接着,LinkedIn对提交表单的用户进行全面的分析后,并向你发送一份全面的客户信息报告。你可以直接将获得的数据传输到你的自动营销工具或客户关系管理系统中。

二、不同类型的广告

目前,LinkedIn营销平台为广告客户提供了三种类型的广告:

1、 文字广告(Text Ads)

文字广告包括标题、简短文本描述和小缩略图,显示在LinkedIn界面右侧。建议在你的文字广告中添加产品指南,电子书、试验或演示,能有效提高广告点击率。但是,这类广告只能在PC端展示,如果你希望在移动设备和平板电脑上投放广告,需要考虑其他广告类型。

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2、企业推广快讯\信息流广告(Sponsored Contents)

LinkedIn的页面上会有一些标签广告,广告内容直接融入到大家日常讨论的热点话题信息流里,以内容营销的形式传递例如,您通过“畅销天下”系统搭建了独立网站,除了直接分享网址或产品链接到LinkedIn,您还可以将网址或产品链接添加到广告中,以达到精准引流的目的,获得更多网站注册量。

另外,投放这类广告时,确保您的内容针对移动设备进行了优化,因为这类广告超过65%的参与来自移动用户。

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3、推广站内信(Sponsored InMail

LinkedIn Sponsored InMail允许业务人员直接向LinkedIn用户发送定制的信息。InMail的方式更能直接触及相关用户,锁定个人Sponsored InMail数据来自LinkedIn用户的个人资料,数据更真实。建议将你的广告按照每一个特定受众群体进行调整改动。LinkedIn特定职位、技能、所在地等选项能帮你灵活的瞄准受众,发送广告信息。

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三、发布成功的LinkedIn广告的关键是什么?

“有用、有料、有情。”是LinkedIn中国广告营销业务部总经理蔡晓丹对LinkedIn广告的建议。为你的目标买家提供有价值的产品内容,帮助他们解决问题。另外,广告内容需要在行业内具有权威性,能引起买家的共鸣。发布LinkedIn广告需要避免强行推销,确保选择合适的广告来接触你的目标受众。

最后,在外贸B2B行业中,外贸业务员所有的工作和努力,其实都是为了让买家产生信任。因此,做好LinkedIn广告,您需要理解买家,只有理解买家才能与之沟通互动,与之交流,则能够更好地传播品牌理念,提升买家对产品的好感和忠诚,更深层次影响买家的购买决策。



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