​还在埋头写开发信,掌握这些技巧让你客户倍增!

开发信的效果不断下降,许多外贸B2B领域的朋友开始质疑,开发信真的有那么重要吗?然而不写开发信又怎么切入联系客户? 比如,让我来看看下面几个问题:

*为什么要写开发信?

为了开发客户,建立合作关系,共同发展,增加业务量。

还在埋头写开发信,这些开发客户的技巧你掌握了吗? 

*写开发信开发客户难不难?

难。很多外贸B2B卖家朋友常常抱怨,100封信里面好几十封退信,剩下的就是石沉大海,难得有个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。这样的做法严重挫伤自己的信心。很难找到对的人,也不知道客人有没有需求,即使有,也不能准确判断,甚至有时找到有需求的客户却不知道不知道怎么和对方打交道。

*付出的时间和精力多不多?

多。一天坐在电脑面前8个小时,从google和各种黄页搜索到客人信息,一封一封开发信发出去,这过程中,找邮箱需要时间,想模版需要脑力,发邮件需要精力。

*有没有效果?

效果比较难体现。如果没有精准联系人就会像大海捞针一样。当你的邮箱里爆满各种各样的退信,你是什么感受?

开发信虽然有一定效果,但难度较大,需要花时间去琢磨,找销售点和关键人信息等。这里给大家安利一键添加客户的神器,“畅销天下——跨境出口B2B电商联盟系统”,在“畅销天下”注册的用户会得到一个独立网站,登录卖家后台,输入客户信息(包括客户的手机号码和邮箱等),确认添加后,系统自动帮国外买家在您的独立网站注册,成为您的客户,可以说是十分方便的。

还在埋头写开发信,这些开发客户的技巧你掌握了吗? 

我们一边寻找客户,一边也要留下后路让客户找到我们,选择我们!那么以下这些开发客户的方法你尝试了吗?

1、B2B网站

如果你公司有做类似“畅销天下”的B2B独立网站,B2B网站是很重要的引流渠道之一。

你有没有把它们运营好?有没有详细了解它们的规则,有没有按它的规则去优化,首页、介绍、图片、详情页、关键词等。

2、老客户

老客户资料库就是个宝藏。当我们费尽心力去开发一个又一个的新客户的时候,有没有系统地去维护和开发老客户。其实客户没有新老之分,没成交的都算新客户,他这次没和你做成生意,不等于下次也不会。时时跟进,挖掘其需求,制定营销策略,获得更多合作。

3、展会

如果公司每年有安排展会,那就要最大化得利用好。去之前有没有明确的目标,要展示些什么新品或服务,对新客户、老客户有没有不同的营销方案,要收集哪些市场和竞争的信息,展后要去拜访哪些客户,用什么方案拜访客户,展后要怎么跟进。展会是最直接的沟通渠道,好不容易去一次,就一定要全力以赴。

4、社交营销   

新的模式层出不穷,你有没有去去试过,比如社交营销。Facebook、Linkedin都提供了很好的寻找和了解客户的渠道,甚至你都可以查到这个公司所有的人和职位。你有没有去了解、去学习怎么用它们,去创建和运营自己的公司页面,去营销和影响潜在的客户,让他们主动来询价。社交营销是客户开发、维护的很好途径,必须学会利用。

在外贸B2B领域,开发信只是发展客户的一种方法,但这些开发客户的技巧千万别忽略,做好以上这些,你的订单会越来越多!


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