中国出口跨境电商分析——出口B2B仍为主流模式

       近年来,全球电子商务发展迅速,加上国家政策支持,传统外贸企业纷纷利用网上交易平台把中国制造产品推向充满潜力的海外市场。下面让我们来看中国电子商务研究中心主任曹磊对于中国出口跨境电商的分析。

一、 中国出口跨境电商的现状

1.传统出口贸易遇冷,出口电商逆势高速增长

(1)电商渗透率提升+传统外贸转型加速”驱动跨境电商爆发性增长。

(2)出口进入“黄金时代”,持续保持高增长,跨境电商在进出口贸易中的地位不断上升。

2.跨境B2B模式一直处于出口电商主体地位

(1)大额贸易进入电商领域趋势日益显著;

(2)一般贸易线上化,交易服务平台化也成为未来发展方向。

中国出口跨境电商分析——出口B2B仍为主流模式 

 

3.跨境出口B2B影响我国出口贸易营销方式

(1)传统外贸企业的经营主要有两种手段:一是展会营销模式。二是通过电话和邮件的方式确定订单,通过国际银行汇款完成交易。弊端:成本高、效率低。

(2)以互联网作为交流的渠道,不仅可以获得真实详细的产品信息和公司信息,也能够提升沟通的效率。同时,互联网也将带动产品的营销,这便是B2B跨境电商的模式改善对外贸易的交易问题的直观体现。

4.政策红利释放,配套条件日趋完善

(1)政策支持,环境向好,企业扶持力度大

*完善政策、制度:各部委出台文件,海关、商检、财税。

*支持海外仓:商务部建100个海外仓;政府工作报告支持。

*培育平台和企业:跨境电商综试区设立及进出口试点城市;

(2)物流、支付配套环境日趋完善

*跨境物流:超200家企业境外设海外仓,数量超500个,集中欧美地区,租仓为主,自建少。

*跨境支付:推跨境外汇支付业务试点

5.中国跨境出口B2B行业发展将迎来“第二春”

(1)跨境电商中,B2B成为中小企业的首选模式,B2B业务前期更容易走量,也方便安排工厂生产,但经过20年的发展,从信息服务向交易服务、数据服务转变,迎来发展“第二春”。

(2)中国出口B2B历经了包括:从信息展示开始,让贸易双方能通过跨境电商平台获取对方的信息。随后是撮合交易。而现在,更多的方向是要提供的是数据服务,是能覆盖整个贸易链条的全方位服务。

二、 中国跨境出口B2B未来的发展趋势

1.传统外贸B2B企业纷纷向跨境电商转型

(1)近年来,传统外贸大环境持续不景气,传统贸易企业面临着:营收下降或增速放缓;线下竞争加剧,利润越来越薄等。

(2)跨境电商能够满足中小进口商将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购,以期分散风险的需求,同时,跨境电商为其带来了更为丰厚的利润空间。 

2.从“出口廉价产品”到“塑造中国品牌”跨越

(1)“中国制造”已经处在转型的边缘,中国亟待从制造业价值链底层向上游发展,甩掉“质低价廉”的标签,向世界提供高附加值的品牌化产品。

(2)逐步淘汰低质伪劣产品,通过高质量和品牌化产品吸引更多的顾客购买、使用,保持较高的市场占有率。

3.新兴市场将成为企业“兵家必争之地”

我国跨境电商主要出口国家/地区:美国、欧盟、东盟、日本、俄罗斯、韩国、巴西、印度、加拿大。

中国出口跨境电商分析——出口B2B仍为主流模式 

4.产品品类多元化  市场需求空间大

中国出口跨境电商分析——出口B2B仍为主流模式 

5.传统外贸企业网上贸易营销方式呈现多元化

(1)借船出海:传统外贸企业借助如Google搜索引擎平台、Facebook社交网络平台开展网络贸易。

(2)自建网站+全网营销:借助如“畅销天下”实现自建网站+全网营销,畅销天下三大关键词:工具、渠道、服务。

6.政策助推出口B2B搭建网上丝绸之路

(1)“一带一路”发展背景下,跨境出口B2B电商迎来难得的发展机遇。目前跨境电商在广东、浙江、福建等网络、物流比较成熟的沿海区域已经率先形成规模,优先享受到跨境电商发展的历史机遇。

(2)响应政策号召,从事跨境电商出口B2B业务的公司业绩将迎来高速增长。

7.外贸开始从劳动型驱动转向智慧型驱动

(1)数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面,外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。

(2)大数据时代,企业的数据应用能力成为电商存亡的关键,对于跨境电商而言,信息传递阶段已经结束,在线交易阶段已然开始。

8.跨境B2B订单碎片化将成为“新常态”

(1)伴随世界经济下行压力的一直存在,国外采购商为加快资金流转、降低存货风险,则会更侧重订单相对小额、复购率高的贸易采购形式;

(2)随着B2B用户需求越来越垂直化,满足碎片化的订单成为跨境电商所面临的常态,提供更多的高附加值的增值服务,将是新模式跨境B2B电商又一大特点。

只有了解跨境出口现状,把握跨境出口的方向,才能在跨境电商B2B行业站稳脚跟。根据以上分析,相信您对跨境出口B2B行业有了更多信心!


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