跨境出口B2B电商在东南亚面临的机遇和挑战

工欲善其事必先利其器,想在跨境出口B2B中左右逢源,不了解市场动态怎么行?主流市场激烈竞争,中欧、非洲、东南亚这些蓝海市场越来越受中国卖家的青睐,今天,我们先来分析潜力巨大的东南亚市场。

一、“一带一路”战略下的东南亚市场

最近几年,受“一带一路”倡议利好,东盟地区在2017年数字贸易出口B2B方面增速明显,其中增速前五分别为:菲律宾、越南、印度尼西亚、柬埔寨、泰国。东盟地区与我国企业间合作频繁,已经成为我国企业“走出去” 的重点区域。中国企业在东盟国家的投资虽然绝对值较小,但发展潜力大、增速快。

跨境出口B2B电商在东南亚面临的机遇和挑战 

二、世界上发展最快的电商市场之一

据Nielsen预测,东盟国家(其中包括10个东南亚国家)的中产阶级消费者数量将从2012年的1.9亿增长到2020年的4亿;

该地区网络用户不断增长,有1.3亿用户拥有智能手机,互联网用户达2亿,而且预计到2025年,互联网用户预计将达6亿。互联网用户数量增多,让东南亚成为世界上发展最快的电商市场之一。

根据Google和投资公司Temasek Holdings最新的研究预测,东南亚电商销售额将在2025年增长至880亿美元,并将占零售总额的6%。

三、东南亚哪个国家更有发展潜力?

其实东南亚各国都有潜力,因为东南亚市场还是太早期,还有很长的路要走。而且除了新加坡外各个国家人口都不少:泰国、越南、菲律宾都接近一个亿的人口,印尼有2.5亿的人口。所以从市场规模上看,印尼是最大市场,毕竟人口基数大。除此之外,泰国的市场潜力也很大,而且基础设施比印尼更发达。

此外,马来西亚虽然人口比不上上述几个国家,只有两千万人口,但其经济和基础设施相对更发达,电商在当地发展也不错,是较佳的市场。

所以泰国、印尼、马来西亚机会是最大的,此外越南这个人口大国也是很有机会的,但目前跨境电商还在试图解决物流和支付等问题。

跨境出口B2B电商在东南亚面临的机遇和挑战 

 

四、东南亚市场热销产品

在东南亚市场卖什么产品好呢?下面列出了印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的热销产品:

印度尼西亚

名牌时装在印尼销量较高,值得注意的是,创意棉制商品最受欢迎。

马来西亚

与渔具相关的产品、时尚物品等在马来西亚都是畅销商品。另外,陶瓷器和散粉刷(化妆工具)也卖得较好。

菲律宾

鼠标、电脑机箱等电脑周边和日用杂货等小商品较畅销。

新加坡

在新加坡,时装、化妆品等销量较高。另外,茶叶、蜂蜜、渔具等也十分受欢迎。

泰国

泰国人更倾向于购买高级日本酒、渔具相关商品以及蜂蜜等健康食品。另外,各种动物的纸质模型也有较高的销量。

越南

海蕴(中药)的提取物和红茶在越南更受欢迎。

跨境出口B2B电商在东南亚面临的机遇和挑战 

 

五、卖家进入东南亚市场时会遇到的“难题”

1.物流的时效性和稳定性

物流在东南亚电商中是比较薄弱的一个环节。像菲律宾、印尼属于多岛屿的国家,多岛屿的国家会造成物流的配送时长上很长。比如本土产品送到印尼爪哇岛外的,物流时长要达到10天以上。但随着东南亚电商发展,这些物流问题可能都会变成不是问题。

2.缺乏专业的运营人才

特别是像东南亚、印尼、泰国小语种国家。本来,要寻找了解东南亚某个国家的市场运营人员已经有点难度,这个运营人员还要当地语言,那就难上加难了。

3.关税问题

做东南亚跨境电商,不同国家的关税政策不一样。比如印尼,通关这块并没那么正规,贪腐问题突出。

畅销天下-跨境出口B2B电商联盟系统是一款服务于跨境出口B2B经营性企业、服务性企业以及众多相关机构的“工具+渠道+服务”的集成系统。东南亚市场潜力巨大,已成中国卖家必争之地,何不尝试在“畅销天下“搭建独立网站,树立品牌形象,抢占先机,拓展东南亚市场!

相关推荐:

中国出口跨境电商分析——出口B2B仍为主流模式

商务部出台新政,看2018年跨境电商行业都面临哪些新机遇?

2017年度中国对外投资合作新出炉数据



点击收起