“畅销天下”写给跨境出口B2B电商联盟会员的一封信

对于许多外贸企业来说,近几年的外贸形势并不乐观。在传统外贸模式下,卖家过多依赖平台型B2B平台,买家需求封闭,订单周期长,利润空间低以及平台规则限制……这些因素导致卖家处于被动的状态,限制了中小型企业出口贸易的发展。

平台入驻虽然门槛低,但是运营规则多且千变万化,入驻平台必须遵守平台规则,这些规则或多或少会对企业的运营产生了一定的干预。由于平台限制,外贸企业只能依赖平台给企业带来的流量来进行交易。

另外,一个主流的B2B平台上必然会聚集大量的同行。买家通过站内搜索或是引导栏进入的页面当中,同样的产品有着多家外贸企业在贩卖,价格不一,买家总会以价格作为第一眼缘进入到某家店铺当中。这也就意味着同行之间比价竞争非常之大。

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其实在进行跨境贸易当中,平台并不是唯一的出路,外贸企业应该开展全渠道模式进行业务发展,学会分销风险,避免把鸡蛋都放到同一个篮子里。外贸企业应该尽可能多找资源,涨流量,而不要过度依赖一个平台,EDM邮件营销、独立网站等都是不弱于平台交易的模式。

外贸B2B平台与独立网站之间存在互补性,独立网站能够弥补平台一系列的弊端。那么它具体能为外贸企业带来什么好处呢?这种模式是否适合全行业内的外贸企业呢?

“畅销天下”写给跨境出口B2B电商联盟会员的一封信

1.树立网站品牌

平台上的域名始终归平台所有,能自定义的只有二级域名,从品牌宣传的角度来看,平台的域名明显不够高大上。拥有独立网站就相应地拥有了一个独立的域名,宣传推广的也就是自己的国际域名,将商家和客户聚集在自己的平台上,在自己付出努力的同时,也为自己的网站赚取更多的流量和知名度。从长远来看,独立网站对建立稳定的销售渠道、宣传品牌和培养企业文化有非常重要的作用。如果商家创业的目的除了利用商品进行盈利之外,还希望能够走上品牌的道路,那么独立网站将是你必须要完成的一件大事。

2.个性化网站设计

建立独立网站,可以根据产品特色,企业特色来进行设计,网站上一切的功能都可以根据自身企业的需求去建立,不会受到限制,同时在后台可以开通更多的支付接口提供给用户选择。同时还可以在网站上增添各种能提供信任度的小设计,增强用户体验。这一切都是由企业来掌控。

3.把握推广效果

很多企业认为只要平台知名度高,流量大,在平台中开设的店铺也能引入极高的流量和订单,其实并不然。正是由于平台知名度大,入驻商家多,竞争就越激烈,在上面所有的宣传都是依赖平台的推广政策来实施,外贸企业无法把握推广效果。一旦触犯了平台规则,店铺被强制关闭,那么所有的推广都会成为泡沫。

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4.自主处理问题

平台在买卖双发发生纠纷的时候,更加倾向于保护买家,而不是卖家,很多不法分子会利用平台保护买家的政策漏洞来对卖家进行诈骗来获取退款和货物。独立网站可以通过接入可靠的第三方支付平台,对于卖家和买家利益均有保障,不会偏向哪一方的利益。这对在平台里受尽窝囊气的卖家来说,无益于一缕曙光。

5.流量更稳定和精准

相对于交易平台来说,一个运营成熟的独立网站,即使不做任何推广,它的流量都是稳定而又精准的,因为客户通过搜索引擎的搜索而进入到你的独立网站,必然带着很强烈的购买意向,当这一位用户进入你的网站时,他就已经成为了你的准客户了。

总得来说,外贸B2B交易平台和外贸独立建站相结合得模式更有利于外贸企业发展。一方面,可以通过平台学习经验,积累客户,另一方面,把平台上的流量引到自己的独立网站中,通过网站设计增加客户粘性。双管齐下,您的企业将走得更远!


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